☆做销售的三层心态——大卓门业

人生在世，从“受害者”到“幸存者”，再到“掌控者”，应当有相应的三种心态:

当承受受害者之受，当感恩幸存者之幸，当善用掌控者之权。

一、承受「受害者」之受

每个人都会经历委屈、挫败、失意、不被理解、付出没有回报。

困境来临，不必强行否认内心的苦楚。允许自己体会磨难，接纳遭遇的不公与挫折。

但不沉溺受害者身份。

感受苦难，是为认清现实；若是长久埋怨、向外指责，就会被苦难困住止步不前。

放到销售工作：丢单、客户失信、竞争失利，难受是人之常情，接纳这份失落，不要长久陷在情绪里。

二、感恩「幸存者」之幸

风雨过后，我们没有被困境打倒，依然拥有机会继续前行，这便是莫大的幸运。

世上很多人在挫折面前半途离场，而我们依然在岗、仍有资源、还有重新出发的机会。

懂得感恩，就能跳出无休止的抱怨。

就像咱们销售漏斗法则：一百个线索大多无法成交，能持续拥有客户资源、拥有奔跑的机会，本身就是福气。心怀感恩，方能沉下心持续耕耘。

三、善用「掌控者」之权

苦难要承受，幸运要感恩，但不能止步于此。

我们手中最大的权力，是掌控自己：掌控态度、行动、学习、规划。

外界的客户选择、市场行情、竞品价格，很多无法左右；

但拜访频次、专业能力、客户维护、自我复盘，全部由自己说了算。

善用这份主动权，不等待机遇主动降临，主动布局线索、打磨能力，亲手创造想要的结果。

承受苦难，是认清生活真相；

感恩幸存，稳住内心格局；

自我掌控，开启破局之路。

受害者是经历，幸存者是心境，掌控者是选择。

经历磨难而不怨，拥有机会而知足，手握主动权而勤勉。